如何尋找工業場景互聯互通的增長邏輯？
🕙 2022-08-04 👆
工業場景互聯互通，業內會稱為工業互聯或工業物聯。當然工業物聯和工業互聯的概念，在我們日常使用中大致相似。但是細致地深究產業結構和基本原理來看，工業物聯與工業互聯有所不同。
可以說，工業物聯網是工業互聯網的基建設施，更多地聚焦在設備層和網絡層，進一步延伸到平臺層、軟件層以及應用層等更傾向于工業互聯網概念的結構。也就是說，工業物聯網是物聯網感知、通信、PaaS等技術在工業場景中的應用。
前不久，工信部研究機構數據顯示，工業互聯網產業規模目前邁過萬億元大關。根據相關會議內容，一季度共計發布了123個工業互聯網試點示范項目和4個產業示范基地。另外，一季度工業互聯網標識解析體系國際根節點。國家工業互聯網大數據中心等75個項目建成投入運行。
在智能制造趨勢下，作為偏向基建設施的工業物聯和更注重頂層設計的工業互聯的產業鏈上下游企業在尋找產業增長點時，需要具備的共性邏輯有哪些？目標應該有哪些？
趨勢上，越來越多的企業開始注重場景化研發。換句話來，場景化研發是對于客戶需求的進一步反饋。“以客戶為中心”的商業理論逐漸在物聯網市場分散化、碎片化的特性下備受追捧。筆者在采訪大聯大世平集團、天正電氣、歐瑞傳動等企業時，這些企業都無一例外表達了市場和客戶需求將是下一步技術和產品研發路徑的重要標準之一。
華為任正非也曾表達過類似的觀點：“任何先進的技術、產品和解決方案，只有轉化為客戶的商業成功才能產生價值。做商業首先應以理解客戶需求為前提，繼而再對產品和解決方案持續創新以提高競爭力。”
正是分散化、碎片化的特性，企業更應當關注目標客戶的痛點與需求選擇商業化運作。尤其是在工業環境下，這種特性更加明顯，并且場景更加復雜。
在工業中，人、物品、機器、車間、企業等各要素實際涵蓋了設計、研發、生產、管理、服務等環節。這其中環節的特性不盡相同，傳感器的精度和耐受性，通信端產品協議的選擇以及成本等因素都是下游企業十分關注的問題。
同時，下游企業我們分為兩類，大型企業和中小企業。這里的需求又不盡相同，大企業更加看重整個工廠的創新，在研發、生產等流程中大量引入物聯網技術是否能夠提升整體的集成創新能力和生產效率。而對于中小企業來說，資源上的不足迫使他們轉向單點應用的普及。
無論企業規模如何，他們最普遍的需求是從產品到服務，把降低成本、提高質量、優化服務為根本目標。
總的來說，筆者認為他們的目標更多的會聚焦在產品和運營。產品目標指的是通過賦予產品更加優秀的功能，提升企業的產品競爭力，獲取更多的用戶或產品銷售數量；運營目標指的是企業從賣產品轉變為賣服務，從關心一次性銷售轉變為關心持續的存量運營與服務。換句話說，客戶的需求或目標是存在共性且可梳理的，可以歸納為優化產品、優化管理、優化開發、提升客戶體驗這四類具體訴求。
在工業場景中，除了智能技術和設備的供應企業外，還有工業運營型企業，這兩類企業所面對的發展痛點不盡相同。前者更加缺乏連通性，軟硬件易用性，服務和內容單一，商業模式不理想，這類企業的重核心需求就是如何優化產品；后者的痛點更多地會聚焦在產能和成本把控，管理方案滯后，以及割裂的煙囪式系統，而這類企業核心需求是優化管理能力。
工業場景有著較高的技術門檻、較長的產品研發迭代周期、以及分散化的市場很難形成規模足夠大的收益，很多擁抱工業場景的企業技術水平、業務能力、商業模式普遍還是摸索著過河的狀態，整個產業發展的速度不及想象中的那么快。
當然，我們也看到了芯片、通信、自動化、云服務、智能設備等廠商也都在積極加入到互聯互通的產業當中，以自身的技術和產品優勢為基準，針對場景化進行研發。
筆者認為針對上述企業來說，未來工業場景主要有4個發展策略。
1. 深耕細分行業：工業互聯網企業更應當縱向發展，充分融合細分領域的行業知識和經驗，落實具體場景解決對應問題。
2. 建立成功案例：可快速復制是我們經常能聽到的關鍵詞，如何幫助客戶快速落地，那就必須具備可復制方案，一類客戶一套方案。
3. 適當尋找增量市場：每一個領域的成熟度和智能化進程是有先后順序的，增量市場一直存在，就像2019年左右，不少企業選擇了工業領域作為市場的重點開拓方向。
4. 生態的建立：每一個垂直行業都要求深厚的經驗和技術積累，企業不可能去做任何一個垂直行業，所以企業更多的是發展行業生態合作伙伴來實現技術的廣泛賦能。這里需要指出的是，這種生態合作方式分為兩類，一種是商業模式的生態，類似于總包和分包，企業一起在商業行為上抱團；另一種是技術型的生態，企業在各個層次都有統一的技術框架，各家產品在技術上進行耦合，產品和方案會更有一致性，筆者認為這才是能真正推動整個工業場景規模化發展的生態。
從感知、通信、平臺以及應用層這四個產業結構來看，每一層結構中的企業都是處于探索發展階段，政策也在不斷根據變化進行推動。但是，每一個產業在發展爬坡期都是八仙過海的階段，就目前來看，工業互聯網產業的玩家很多，新鮮玩法也層出不窮，這是一個產業健康發展的理想狀態。
——文章摘自微信公眾號《工控網》
